震惊!“带头盔看房”竟然是怕拿不到十万元的购房优惠

发布时间:2020-11-27 16:04:53   来源:富合联盟公众号

近日,一男子带头盔看房的视频火遍全网。

男子回应“为保护个人信息,戴着头盔去看房”

但事实是否如他所说,还是另有别的原因?

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去售楼处看房时,细心的购房者会发现,售楼处安装多个摄像头, 除了洗手间,基本无死角拍摄。

那么售楼处是担心财产安全问题才装那么多摄像头吗?

当然不是,而是用于识别购房者的身份!

NO. 1|壹

售楼处安装人脸识别摄像头已经不是个例,是普遍现象。某房屋中介告诉记者,购房者自行到售楼处看房,叫做“自然到访客户”;如果购房者被渠道中介带上门,就属于“渠道客户”,成交了房企要给予渠道中介一定的费用,即提成佣金。过去,房企销售与渠道中介抢客户的事情时有发生。而人脸识别,就是为了帮助房企判断某个购房者是什么类型、是谁的客户,佣金该结给谁。

这是解决房企和渠道中介“是否付佣金”纠纷的好办法。但是又关购房者什么关系呢?这时候很多人就发出疑问了。

如果购房者人脸识别和买房优惠挂钩,一张脸算下来有好十几万的折扣时,恐怕就没人这么问了吧?

去年,有消息称某项目由中介带领首次看房完成签单,可以享受较大优惠,可以省下几万到十几万不等。前提是购房者必须是第一次到访,换种说法就是此前没有被摄像头拍到过。

同一套房,购房者从不同渠道购入,差价在几万到十几万不等。而买房这种大事,很多人都要“货比三家”,这时候房企的人脸识别,就是辨别“自然到访”和“渠道客户”最好的工具。

“带头盔看房”的极端个例就是由此而来。但大多数购房者并不知晓售楼处人脸识别的存在,因此与房企、中介产生纠纷。

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NO. 2|贰

房企自己做活动引流的次数不多,一是成本高,二是上客量有限。因此有些房企会和多个渠道中介合作,给出高佣金、高带看奖和高成交奖等三高优惠方式让渠道中介提高上客量。

于是很多渠道中介人员在跟客户沟通的时候,直接来了个釜底抽薪的做法,让出奖励吸引客户成交。

对于房企来说,成交一套房需用更高的渠道成本。如果人脸识别能帮助他们第一时间识别客户为“自然到访”,那么他们的成本将会大大降低。

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现在城市中心布满房产中介,在这些中介里新房中介比重大于二手房中介;其中一个重要原因是新房成交佣金高。多家中介为了促进成交会和房产谈合作拿第一手优惠。这就是有时候同一套房通过中介购买会比在售楼处优惠更大的原因。所以上面提到的男子“戴头盔看房”也是为了“逃过”人脸识别吧。

NO. 3|叁

很多购房者对房产中介抱有怀疑态度,熟不知现在中介已经成为房企销售的主力军。在购房置业中,渠道中介会有很多意想不到的优势:

更省时

现在很多楼盘项目在郊区,中介一般都会有专车免费接送。一天可以同时看多套房,路线规划,沿途项目讲解,总体对比分析,筛选符合要求的项目。比自己盲目看房的效率更高。

更客观

每一个案场销售都会说自己项目是最好的。而中介会根据你的需求客观的告诉你每个项目的优缺点。这里面的逻辑是,不管你买哪个项目,开发商都会给中介提佣。所以中介会给推荐更适合的项目。

更优惠

这个不是百分百的,有的时候是会有专属房源,持价房源等等,有的时候没有。底线是不会比自己去案场购买的价格高。至于在购房过程中我们车接车送,打拿带水,你会怎么选?

更安全

中介是开发商的战略合作伙件,出了问题,购房者中间还有中介协调決。对开发商而言,购房者只是一个客户,但对中介来讲,是以后的销售合作伙伴。

注:文章来源富合联盟公众号


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